发布时间：2024-09-19 05:54:35 来源：三亿体育首页 作者：三亿体育app平台  浏览次数：4

　　日前，云酒头条获悉，宜宾五粮浓香系列酒有限公司（下称五粮浓香公司）旗下战略品牌五粮春宣布，第二代产品停止招商，不再接受2021年经销商增量申请。

　　今年5月，五粮浓香公司宣布“五粮春”已正式纳入五粮液集团主导产品销售考核体系，6月9日，第二代五粮春在南京登场，根据官方信息，第二代五粮春在品质、外观、防伪、服务四个维度进行了全面升级。

　　从六月下旬开始，五粮浓香公司管理团队全体走市场、访一线、促落实，开展实地调研工作。据参与的工作人员介绍，此次调研为五粮浓香公司首次开展全国市场范围调研活动，覆盖全国所有销售大区、百余家经销商以及千余家终端。

　　对于第二代五粮春来说，除了大调研，五粮春品牌运营部还同步开展全国巡回活动，为各销售大区进行产品宣贯培训，提升销售人员战斗力，以便更好服务市场一线。

　　在五粮浓香公司“一盘棋”统筹下，第二代五粮春的首个旺季动销已实现中秋收官，配合中秋国庆营销活动掀起国庆动销。成都一位长期经营五粮春的商家表示，得益于措施对路，第二代五粮春开瓶率在中秋期间同比平时翻了几番，目前针对国庆的宴席、团购、商务用酒正在快速出货。

　　在第二代五粮春上新之际，五粮浓香公司即提出，“十四五”期间，五粮春每年1.5万吨总量不增、配额不变。果不出其然，国庆假期刚过五粮浓香公司宣布停止招商不接受增量，正是公司践行承诺的体现，与市场热销的势头密不可分！

　　有业内专家分析，实施配额制有诸多益处：首先，五粮春实施配额制凸显产品稀缺性，通过市场化运作，打造品牌。

　　其次，实施配额制以后，五粮春可以通过配额计划打破过去渠道库存“不可控”状态，让市场库存可控，还可以运用互联网赋能、一物一码等手段了解零售终端进销存，确保价格刚性

　　我们对比两代五粮春的设计，在外观上第二代五粮春设计摒弃了一代的破坏式包装，使得终端展示更加便捷和美观。那么，就产生了一个问题，怎么防止包装里面的五粮春被顶替了呢？

　　关键是第二代五粮春新增“一瓶一码”溯源管理系统。首先在一物一码的多重防伪技术下使得防伪标签不可复原、不可复制，让消费者购买更安心。

　　新的赋码方式在不影响扫码成功率的同时，将扫码对象精准到开瓶饮用的消费者上，这个细微的改动带来的提升可能超过你的想象。

　　在数据层面上，由于一物一码需要开瓶后才能被触发营销行为，因此品牌商从扫码量上精准地获得了终端消费者开瓶饮用的数据。注意不是门店售出也不是消费者购买，是开瓶饮用。产品堆积在渠道上对品牌商来说是个损失，因为他们不知道营销活动是否真正有效，产品有没有被消费者接受，不利于后续战略制订。只有产品被消费者消耗了才是真正有效的营销。

　　从用户扫码数据中，五粮浓香公司不仅获得新品在终端上的动销数据，还获得了消费者的实际消耗数据，这才是公司坚决执行配额制的关键因素之一。

　　在渠道管理上，由瓶盖、盒、箱多码关联构成的智能码管理系统，将实现产品生产、物流、仓储、销售各个环节的全过程溯源，并且消费者开盖扫码也能真正意义参与溯源防伪，维护自身权益。品牌商精确监控产品流通状态，更好地维护渠道利益。

　　在用户运营上，第二代五粮春借助“一瓶一码”，提高目标群体的触达效率。通过一物一码的码上营销能力，发起“五粮之春，扫码有利”活动，扫码最高能获得202100积分。

　　积分，是精准锁定用户，持续互动的媒介，五粮春在通过多样化的积分兑换方式，赋予渠道及消费者更多权益。

　　在国庆期间，第二代五粮春在扫码获得积分基础上，实施中秋国庆活动积分翻倍，同时，消费者还可额外获得一次抽奖机会，奖品包括3L装五粮春大坛酒、华为平板C3 WIFI版、华为FreeBuds 4i无线耳机、五粮浓香品鉴酒具、100ml五粮春小酒等。通过C端用户的激励反向给渠道带来增量。

　　传统的营销是面向终端消费者的销售行为，例如买增，折扣，能够产生动销却无法触达用户产生新的增量。一物一码使品牌商在游戏之中与消费者形成初步的连接，收集到用户数据；用积分吸引用户沉淀到积分小程序上，以的营销用丰富的在线化玩法搭建更多营销场景，带给消费则会更多超过期望的体验价值。

　　五粮浓香公司为其会员积分小程序取名为“浓五的酒庄”，大家可以在微信搜索名字去体验一下，除了积分抽奖以外还把酿酒的过程做成一款经营类游戏，完成酿酒后还能获得所酿的实体酒品。这个积分小程序也非五粮春独有，而是五粮浓香公司旗下各个子品牌用户汇聚起来，打造统一的会员权益和规模化触达能力，提高产品矩阵的协同能力。

　　说起一物一码，很多人认为就是一个防伪的标签或者抽奖领红包的工具。殊不知，一物一码经过多年的能力迭代和业务协同，已经形成了一套营销数字化整体解决方案，在精准触达的前提下，驱动传统企业达成“销量提升、粉丝倍增、费用降低”；主要帮助传统企业采集全链路数据，是BC一体化的基础设施。

　　以一物一码为核心，以发奖策略为引擎，涵盖防伪、防窜货、溯源、扫码营销等全方位的业务赋能能力。并且一物一码以触达用户为抓手，打通品牌官网、公众号、社交云店、会员体系、智慧零售等用户访问端，让品牌商更好地运用在线化能力经营消费者，重构“人货场”数据体系。

　　米多大数据引擎三大核心产品为一物一码、社交云店、CDP，凭借在产业互联网和营销数字化领域的长期积累和深刻洞察，以在线化重构零售体验，以数字化提升经营能力，以智能化驱动制造效率，帮助企业基于DTC和BC一体化能力构建C2M商业模式。

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