产品概述

 

　　在过去差不多二三十年的时间里，中国对建设方面重硬件轻软件，房子盖了很多，真正有好的内容，有好的故事，好的IP的特别少。

　　高淳有一个非常响亮的名字——慢城，但来这里后，我们会听到两种声音，一种声音是高淳的慢城建了很多年了，现在是一个死城、空城，只是一种政绩而已。另外一种声音是高淳要坚持原生态的发展，哪怕空着，也不会引入哪些商业性的没有品质的业态进来，还在等待更好的内容加入。从不同视角来看两种声音都有道理。所以，我们更关注如何通过一次文创IP竞赛能够激活乡村，把好的人才，好的内容以及好的社群带入到里，因为一个区域的创新型人才的密度直接决定区域的文明产业发展高度。在慢城吕家村，当地的传统文化不像其他一些地方已经消失了，这里有传统的市集，更有延续至今的非遗文化——跳五猖，非常狰狞又极具艺术色彩的傩面具和武戏服装是五猖的独特魅力，当地百姓通过跳五猖来祈祷来年风调雨顺，天下太平。那如何把传统的非遗文化和现代的消费习惯、现代消费群体结合并重新激活乡村，激活传统的IP，让它以一种全新的形态对接到商业化的消费群体里。

　　于是我们帮南京发起了一次IP竞赛，这是在全国文旅行业里第一个把IP和文创设计提升到引领性高度的一次尝试，以此聚合所有懂得IP设计的专业人士和乡村振兴的创客们，他们有做民宿，有做非遗的手作工坊、自然教育、营地教育、农产品的包装等，通过各个领域的各类产业人士的联盟，一起解决慢城该如何打造它的核心IP问题，同时也让人才、内容、社群等问题都将依托于IP而逐个击破。

　　澳门因赌城而文明，但是澳门政府并不希望澳门的国际形象就是如此，而是希望通过找到自己的文化根源，改变世人对它的第一印象，于是投入大量的资金去开发澳门本土的文化。我便以发现澳门传统的品牌并赋予其新的符合时代的改造为课题，让我的学生去完成。

　　一个品牌设计是从策略制定开始，有了具体定位和方向后，才到创意，再是设计。创意可以从一个地方的口号、内在核心思想的提炼，它的标识，或者视觉的呈现，再慢慢的往下具体到各个表达的细节。一个地方的传统文化调研，可以从历史出发，名字的原由，历史的发展，有地方特色的建筑、表演、美食、当地特色产业等出发去提炼设计。

　　对于澳门本地人来说龙华茶楼是一个非常传统的餐厅，中午两点以后就关门只卖早茶，两点以后到晚上都不开门，大家熟悉的澳门风云便在这里拍过，对于他们本地人来说是一个非常亲切的地方，跟我们现在的快餐完全不一样，它对待食客就是朋友、邻居，来了自取，所以很多人去了以后不适应，老板跟大爷一样都爱答不理。

　　我的学生调研了整个南方地区比较出名的餐厅后，找到这个茶楼帮助它做了一些改进。原来的店面是纯字体，只有一个字体，其他的都没有，需要从旁边一个楼梯上去才到二层的茶楼，一楼是其他店铺。学生们根据它的特点推出一个新概念——新江湖。新的江湖，在里面人与人的关系非常亲切，不是像我们所理解的现代服务，而是像以前港片有些黑社会但很有江湖义气的感觉。

　　他们给茶楼设计了一个用“龙华”两个字分解处理的图形Logo，上面龙字拆开有茶叶，有像热腾腾的热气。这个图形可以运用到外带的茶杯，茶叶的包装等上面，形成它独有的品牌文化。

　　我们是一个来自民间的文化艺术基金会，我们做了协和医院空间的改造，通过连接艺术家和设计师为公共空间做更有人性化和对儿童更加友好的空间和服务。我们也做新民艺项目，通过链接社区，链接受益人，链接文化、链接真正需要我们参与和支持的民间手工艺群体，帮助她们找到文化自信，同时我们也参与社区的工作。

　　独龙族是中国人口最少的一个少数民族，仅有七千人，它的宗教是教，有传统的独龙舞，没有民族文字，也不曾被人关注，仍然保持着原始的农耕状态，是一个非常有特点的地方。这里的部分年轻人外出打工却无法适应当下社会，回到村里以后，很多处于非常没有希望的状态，率非常高。我们当时决定先通过一个比较有特点的少数民族的帮扶来做相应的试点。

　　当地有比较有特点的手工艺品——独龙毯，基本上这里的每一位女性从小就会跟自己妈妈一起织，忙时耕种，闲时织布，希望能补贴自己的生计，对于当地的居民来说是有第一需求的动力。以独龙毯作为切入点，第一年我们通过招募的方式来招募当地的人，也要尊重当地妇女的需求，招募了两名骨干，每年8月份到上海，跟设计师们一起做研讨和培训去开发新的独龙毯设计样式，只要有意愿做独龙毯，我们都会培训。

　　我们这一年来也会通过展览和合作的方式来推他们的产品，对于民艺的很多文创IP产品来说，除了设计和本身产品的生产，要解决的大问题是销售和渠道。我们通过去链接更多的公共的资源和参与度，以这样的渠道和方式让更多的人了解和认识到独龙族和他们的手工艺品。

　　从毕业到现在，我一直从事集邮类跟邮票相关产品的创意研发，但是近两年市场没有那么景气，我们的客户还有需求，都想搞文创，但是文创怎么做他们也不知道。今年河南省洛阳市找到我们，想做一套产品，把整个洛阳的文创产品做出来，找到我们之前，他们只有一个名称叫“洛邮记”，就是把共创文旅、文创经济做成了一个聚合网，一个新兴的业态产业，但是缺少内容和产品。

　　洛阳当地的元素特别多，也特别杂乱，针对旅游市场的产品，如果从某一个点来做都很难形成影响力，无论我做城市，还是做美食，都很难形成具有共知的产品。

　　针对洛阳全域旅游IP形象以及产品研发需求，我们借助现在影视化大IP的概念创造，以武则天形象为主题，设计出了第一个产品系列，“武皇有礼”。我们做的所有产品定位都是中低档，面向的群体是青少年，所有产品价位都在100元以内，可能有个别的是100元到200元左右。对于所有的文创产品我们做过一个调查，50元之内如果喜爱这个产品毫不犹豫就买了，价格再高喜爱他也不会掏钱，所以我们做了一些比较小巧的产品。我们根据这套IP形象做了一些其他品类，如集邮品类、文具类、日用品类，其他产品类，可以根据武则天衍生出众多文创产品，再通过线上线下各种形式的合作，把最新的产品不断推向市场。

　　从古村落到乡村IP打造，我们首先考虑怎么把内容体系定出来。所以，非遗要从它一些特性角度考虑应用场景的问题。非遗一般具备以下特点：地域性、代表性、公信力。打造一个超级符号一般只有一个，不会有两个，如果一个品牌有两个或者N个时，可能会造成品牌的混淆。

　　非遗作为一个项目的IP就是考量它的识别度跟地域文化的代表性。我们打造文化营销时，乡土文化不是用农民来做文化，把文化体系拎出来要考量知识储备的甄选问题。第一点是定位我们自己就是用户，做一个品牌识别。第二点是营销重点，非遗里有很重要的一个就是节庆习俗，利用中国的24节气来把重要的节庆相关的内容在场景里做情感销售推广。另一块是内容营销，一个艺术品最重要的是跟艺术家价值相关，所以我们要赋予这个产品独特的人文价值。

　　非遗怎么导入乡村文创，它是一个非常活态的过程，乡村文创我们可以用节庆习俗搞大地艺术节、文创大赛、展演、庙会等活动。农村里最重要的是农特产品，我们过去做的一些模式是把农特产品跟非遗的技艺、技法结合做成一个全方位的文化营销平台。

　　非遗在乡村运作里有一个很重要的作用，我们把它定位为人流发动机，怎么把有效的有兴趣的目标客户引导到线上去，这是我们打造一个乡村IP最重要的根本。通过三个节点，一个是通过文创产品的节庆礼品的消费来拉动；二是通过农旅、文旅的目标市场来引导；三是内容产业化。

　　通知书对所有的大学生来说是一个很神圣，很有象征性的物件，它已经很难用一个产品价值去衡量。清华2018级的录取通知书是今年最美的一份通知书，这个产品在清华大学进行了发布，第二天登上微博热搜第一名，占第一名前前后后超过12个小时，对于一个没有花钱的产品来说还是挺不容易的，那这份爆红的通知是如何打造出来的？

　　首先它的各个组件都是激光切割完成，可以非常精确地让每个部件达到手工切割无法达到的精确度，但激光切割有个问题，容易在纸上留下烧痕，我们不断的调试，换纸的材质，换激光雕刻机，换激光雕刻输出功率，光这个步骤就调了很久，最后在纸上不会出现烧痕。

　　通知书的每一个细节，就围绕这一个产品服务，我们大概花了三个半月时间去一点点的调试，产品最后的结果还是非常令人满意的。

　　每一件文创产品的设计过程，都要经过反复修改、调整，并赋予创作者自己的价值理念，才成为一件受人所喜爱的产品，这就是匠人精神。

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